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走出去才有机会

早上,洗个个头,喝了一杯麦片,换了身衣裳,准备出门。

和朋友约好,今天去拜访他,来义乌大半年了,刚好打听到,他也在义乌,顺便见面认识下。

搞网络的,经常宅在工作室,很少外出,碰到同样是搞网络的,而又在一个城市的,真是太稀缺了。

大牛吧,别人看不上你,想拜访都难,菜鸟吧,你看不上人家,压根懒的动,碰到同等级,或者比你高一点的,最好接触。

昨天,特意去超市买了盒茶叶,第一次见面嘛,总要带点什么,不然显的不礼貌!

买茶叶的时候,我一直看不中外包装,觉得不够档次,就选了个精美的包装盒,称了一些好茶叶放进去。

现在送礼啊,不在乎里面是什么,包装首先要有档次,让别人一眼就感觉是好东西,毕竟聊天的时候,对方是不会拆开的嘛。

那么聊天的过程中,就会很愉快,保不准,一次聊天,就能收获多多。

拿出手机,用滴滴打车,叫了一辆车就出发了。

自从有一次在宁波,从火车站到北仑区,做出租打了140元以后,我就再也不做出租车了,都是用的滴滴,便宜一半。

路程不远,很快就到了。

站在小区的门口,我拿出手机拨通了电话。

我:喂!进哥吗?我小默啊,我到你们小区门口了。

他:哪个门?

我:我也不知道啊,门口有座山,山上有座塔,塔旁有个人。

他:我知道那了,你站那别动啊,我去接你。

很快,进哥就来了,一个瘦瘦的小伙子,跟我差不多瘦。我心里想,搞网络的人,咋都是瘦子那?

进哥把我们带到了他的工作室,让我们随便坐。

工作室并不大,也就能容纳5、6个人办公,摆设也比较简单。

我说:你去年不是搞线下微商培训吗?那么小的工作室能容下吗?

他说:今年刚搬的,去年的工作室不在这,去年的工作室比较大,能容纳30-40个人左右。

我说:咋不接着搞培训了那?

他说:不搞了,一堆麻烦事。

我说:怎么了?

他说:起初带了几个人,收费3000元,还挺好,后来想着不如多带一些人,让每个人都给我销货,走这种模式,索性也不收费了,免费带人,来了一群人,有40多个吧,后来都走了!

我说:为什么走啊?

他说:收费的人,他觉得给了你钱,学东西是应该的,学会后,就自己找货去卖了。免费的人,觉得你又不给他发工资,又不欠你的,凭什么要给你卖货,也走了。

我说:那这应该是模式出现了问题,你作为供货商,应该把控好货源这块。

他说:这个很难把控的,义乌这个城市,最不缺的就是货源,稍微有点思想的人,随便出去逛逛,都能找到一堆货源。

我说:那到也是。

他说:还有管理上面也出现问题了。

我说:管理上怎么了?

他说:人太多,天南地北的,刚开始还好,后来混熟了,他们就不听你的了,一锅老鼠屎容易坏一锅汤,不好好干的人,天天怂恿别人吃喝玩乐,把好的都带坏了。

我说:哦?还有这事啊,那是蛮乱的。

他说:你没带过,你可能不懂,反正还有很多杂七杂八的事,就不跟你说了,后来我就解散了,现在自己带着几个小伙伴,自己做。

我说:哦,那现在在卖什么产品?

他说:打底裤,现在冬季了,打底裤非常好走,旁边有个工作室的朋友,2个人,走打底裤,赚了100多万了。

我说:那他们是通过什么渠道销售的?

他说:就是微商,不过他们主要做批发,零售的比较少。

我说:怪不得,我就说嘛,如果零售,这个量也太大了吧。

他说:我现在也想走批发模式,做零售太累了。

我说:哦?那想做什么产品?

他说:这个看情况吧,做微商的,基本都是跟风,一个产品炒火了过后,你就去工厂大量下单,这样就有了价格优势,然后给他们供货。
我说:那要货的人多吗?

他说:火了以后,就多,前段时间有一款产品,他们开着车从其他城市赶过来拉货,晚了货就没了。

我说:那就是赚快钱喽,火了,就跟风,赚一笔,然后等下个产品。

他说:是的,虽然来钱快,但是内心还是不踏实,每天都要观察着下一个产品的趋势,保不准什么时候,现在的产品就死掉了。

我说:确实是这样,那你明年有什么打算。

他说:明年准备搬家,到北下朱去,那边市场反应比较快,更容易看出趋势。

我说:那感情好啊,我明年也准备搬过去那。现在住的地方离北下朱有点远,不方便实时了解货源,要想做的好,光住在这个城市还不够,还要更进一点,驻扎在货源地,机会才能更大。

他说:是的,这样拿货也方便,防止被骗!

我说:微商做批发的还有骗人的?

他说:是的,他们骗人可有技巧了!

我说:怎么个技巧法?

他说:刚开始他会正常发货,给你很低的价格,甚至亏本,当你拿过几次货,信任他后,给他打个几万元,他就把你拉黑了。

我说:我靠,那么黑,这样搞,随便拉黑几十个人,就可以回家过年了。

我说:这样骗人没事吗?会不会有风险。

他说:没事,就算别人报警,真找上门来了,也可以说号被盗了,然后把钱退了,就没事了嘛!

我说:江湖险恶,骗子无处不在啊。

他说:不是骗子太多,而是有些人太贪心,明显不符合市场的价格,他非相信,只能被骗。
我说:那也是哦,我的客户很多跟我反应被骗,都是被别人低价吸引过去的。

他说:对啊,吃一亏长一智,我反而想让骗子再多点。

我说:为什么?

他说:有对比,才能显出我们的实在啊。

吃饭了……吃饭了……

随着一声喊叫,香喷喷的气味从厨房传来。

他说:走吧,我们先吃饭,吃完在聊。

我说:好的,吃饭喽。

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