做网络，推广方式无非二种，一种免费，一种收费。

 

免费推广，不管效果如何，都不会肉痛。

 

付费推广，则不然，稍不留神，烧的肉痛。

 

做过付费的人，可能有过这样的经历，总觉得广告费有一半是浪费的。

 

没有达到预期的效果。

 

今天我们就来讲讲文案的三个要点，懂了这三个要点，你的文案效果将提升80%。

 

一、文案要写给谁看？（目标用户）

 

首先我们来看二个案例：

 

1、小米手机对他摄像机的描述：

 

1300万像素急速相机、0.5S启动、0.3秒对焦、0延迟拍照。

 

这里面用了4个数据，这4个数据，其实主打的是性能。

 

2、苹果手机对他摄像机的描述：

 

一个相机，改变了摄影，又将颠覆影像。

 

逼格满满，对不对？

 

小米用户：注重性价比，注重性能，所以突出配置。

 

苹果用户：注重用户体验，所以突出高端。

 

小米的用户注重性价比，这也是小米的生存之本，所以小米的文案对配置描述非常重视。

 

苹果的用户最早也在追求性价比，随着时代的发展，已经转变成重视体验的享受了。他们不会去看配置多少，然而他们知道，用起来就是那么爽。所以苹果一般都在突出逼格。

 

二、文案要发在那？（目标平台）

 

接着我们来看下面二个案例：

 

 

农村墙上淘宝的广告：生活要想好，赶紧上淘宝

 

人群：村镇居民，渠道：村镇里的黄金位置

 

人群决定了渠道，这个文案定位的是农村居民，采用了接地气的展示方式。

 

 

地铁：广告语随时随地，想淘就淘

 

人群：都市人群，渠道：地铁广告牌。

 

韩国明星，长腿欧巴作为代言人，面对的人群是都市人群，渠道是地铁站的，可以明显看出这个文案跟上个文案有很大的区别，甚至说，我们光看文案，基本就能知道他所对应的人群是什么，所以说，这是人群+渠道，会进一步决定你的风格。

 

三、突出哪个卖点？

 

奔驰：高端收入人群，以豪华，舒适为卖点。

 

注意：奔驰也可以跑的很快，但并不是第一卖点。

 

 

法拉利：追求刺激的富豪，以性能的激情为卖点。

 

注意：法拉利也可以很豪华，但不是第一卖点。

 

如何根据你的产品来把这3个要点框定，来写出牛逼的文案。

 

1、文案写给谁？

 

最简单的方法：问问自己“我自己的人群，哪类人最多？”

 

举例：互联网营销大会中，23-28岁，互联网推广人员最多。

 

那么我们在写文案的时候，完全可以把我们主要的文案、主要的渠道、主要的卖点聚焦这帮人中。

 

2、文案发在那？

 

你的目标人群，在那最聚集？

 

举例：互联网营销大会目标客户，聚集在多贝、网易的公开课平台上。

 

3、卖点是什么？

 

这部分人最关心的是什么？这部分人买你产品的原因是什么？

 

举例：互联网营销大会目标客户，最看中课程性价比，性价比=低价格+好内容

 

你要确定这些用户买你产品的原因是什么，比如说，我们做过调查，发现参加互联网营销大会的人员最看中性价比，这可能是因为这些人很多都是刚上班没几年，想学知识，但是又不想问知识付出那么多的钱，所以他们会最看中性价比，

 

人群+渠道+卖点=一个完整的文案

 

人群：23-28岁，互联网行业，市场人员

 

渠道：公开课平台的横幅广告

 

卖点：性价比高=低价格+好内容=99元，市场总监答疑

 

广告语：【XX课程】99元学会互联网推广，市场总监1对1答疑

 

每个广告语都可以延伸成一个微博、微信、软文的主题

 

总结

 

1、明确人群：你的用户中那些人最多？

2、明确渠道：那些人聚集在哪里？

明确卖点：这些人最看中你产品的哪一点？