99%的文案都是在自话自说

闲来无事，翻了下朋友圈。

 

发现很多卖产品的文案都是自嗨型的。

 

啥是自嗨型那？

 

没有让客户脑海中瞬间产生清晰概念的文案，都属于自嗨型文案。

 

我们来举个例子，

 

有一天，你吃着火锅，唱着歌。

 

突然看到了个厨师妹子。

 

你打电话跟你朋友说，这个菜非常好吃，做菜的妹子贼漂亮，好大的胸。

 

朋友心里会想，到底菜有多好吃？

 

是像小时候妈妈做的那么好吃？还是像国宴上的那么好吃那？

 

妹子漂亮到啥程度？

 

是像凤姐那么漂亮？还是像范冰冰那么漂亮？

 

胸究竟有多大？

 

是有班花的大，还是有隔壁李二狗女朋友的大？

 

你说的并不清楚！

 

也许在你心里，凤姐这样的算美女，在你朋友心里范冰冰这样的才是美女。

 

当你朋友也吃着火锅，唱着歌，一路飞奔而来看美女的时候，

 

结果看到了凤姐。

 

我想肯定会暴揍你一顿。

 

平常我们也会看到很多自嗨型文案，比如：

 

XX培训：这节课有很多干货，老师特别负责

XX楼盘：极致精装，无比豪华

XX餐馆：营养美味，好吃到爆

 

这节课干货很多，是有10%的废话那，还是有50%的废话那？

 

老师特负责，是像小学生那样打手板那，还是像大学那样谈心那？

 

有多负责，完全不知道。

 

楼盘到底有多精装？到底有多豪华？

 

无比豪华？是跟谁比？

 

是跟老家的小院比，还是跟比尔盖茨的豪宅比那？

 

好吃到爆，有多好吃？多营养？完全不知道。

 

为什么自嗨型文案没效果？

 

原因：你看到的，用户没看到，信息传递不明确。

 

导致：用户低估产品，没有动力，用户高估产品，觉得被骗！

 

那么如何辨别自嗨型文案呢？

 

很简单，看看里面有没有形容词或者副词。

 

我们看下上面的例子，

 

很多、特别、极致、无比、好吃、都属于这类。

 

如何避免写出自嗨型文案我总结了二招。

 

我们拿妹子的胸来举例子，以免大家打瞌睡。

 

第一招：用数据说话

 

D罩杯的胸 OR 胸围足足一米5

 

D罩杯是一个人尽皆知的标准，

 

我说了这个标准，你头脑里就会有个具体的概念。

 

你也知道1米5的胸围具体有多大。

 

要想用数据说话必须符合二个点，

 

1、数据应该清楚、常见、没有歧义

 

2、人尽皆知的标准可以做代替数

 

如果你说这个胸是7英尺7英寸的，

 

或者说是国际标准的37号，

 

作为一个中国人，用贯了厘米的单位，反正我不知道你在说什么。

 

第二招：举例法

 

比你的脑袋还大OR 一只手抓不过来 OR 简直就是二个篮球

 

如果你的朋友比较猥琐，会用手比划一下，确实抓不过来，

 

篮球比较常见，所以你说篮球，大家也会对这个胸有明确的概念。

 

举例法的要点：

 

举的例子必须常见、让人有明确的概念。

 

如果你说，这个胸跟美式橄榄球一样大，跟10号铅球一样大。

 

橄榄球？10号铅球？什么鬼。

 

其实还有第三招，那就是直接上图：胸多大，自己看，

 

不用任何语言来表达。

 

有时候不方便用图的时候，就用文字来表达。

 

经过我们的学习后，我们来看下优化后的效果。

 

XX培训：这节课有很多干货，老师特别负责。

 

数据法：课程由8年实战经验的市场总监录制，每次作业由创始人逐行逐句批改。

 

举例法：课程包含7个标题写法，8个傻瓜式软文公式，直接套用公式即可。

 

虽然你还没有听过这节课，

 

但是8年的市场实战经验，就会让你觉得课程很干，

 

逐行批改，你就会知道这个老师到底有多负责。

 

7个标题、8个公式，让你明确知道要学习的内容，

 

傻瓜套用，让你明白，人人都可以学会。