如果你想创业，那么你首先会做什么呢？如果你回答“找项目”，那就大错特错了。首先，你从未成功运营过一个项目的，那么成功的几率大约为零；其次，你还未组建一个靠谱的团队，单枪匹马很难成功；再者，你考虑有经济因素吗；最后你的计划是多久回本？

如果你没有考虑过这几个问题就想着创业，那简直是天方夜谭，这也就是为什么那么多创业者以失败告终。赚钱的模式是有规律可循的，想要盈利，必须做足功课，去参考别人的赚钱模式，并模仿，你才能成功。

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你发现有人通过文字能挣钱，有人通过制作短视频能获利，有人通过出售相关服务盈利……那你也跟着别人的步伐去做。如果你没有行动，而是自认为自己一窍不通，这样如何能成功？找到方向，知识付费，跟着别人去学习，扪心自问，怎么会赚不到钱呢？

当今社会要赚钱，产品的品质已经退居后位了，占首位的是赚钱的思维。我刚起步的时候，花了大把时间研究这个领域的广告。无论做什么，我都会打好基础，先折磨这个行业的模式和挣钱途径，因为基础不牢，地动山摇。那些门外汉该怎么办呢？

 

应该锁定哪个项目呢？照着别人的步伐和方法去做，模仿别人的产品和项目，你需要额外改进的是包装和宣传，加大力度审核文案，制作图片，多送一些小样，客服态度热情一些，不定期折扣活动。也就是说，每个方面都略胜于你的对手。

要在互联网这个庞大的金融体系中获利，必须抓住本质，这样才能事半功倍。网络生意和传统生意一样，都是生意，是买卖。在网络上出售什么能一击即中呢？什么项目最合适呢？

在互联网发家致富的无外乎三种东西：广告、产品、服务，哪一个是最适合创业新人的呢？

对于这个问题，每个人都有不同的回答，有人竟然说无产品可以出售，这简直是个玩笑。很多人不知道推广是何物，你只需要拉个群，在这个群里推广产品，树立好口碑，将这些好口碑的产品和项目在公共平台上发布出去，完成交易。

一个善于营销的人，等你通过好的途径把这些产品宣传出去，客户就会来找你。这个时候加个已经无关紧要了，重要的是如何塑造价值、树立口碑。只有口碑好、价值优，自然有人找上门来。善于讲故事、塑造口碑的人，使用的都是“素描模式”，使用写实的手段。很多经典的歌曲和诗词，使用的也恰恰是这种素描模式。

我们用一个比喻来解释一下“素描”，一个行为不端的盗贼，被一个卖酒的少女吸引，发誓从此洗心革面，重新做人。当他终于用自己的行为感动了这个姑娘，二人喜结良缘。突然有一天这个盗贼不在家，结果一群盗贼来杀了这个姑娘。盗贼回到家，发现了这一幕，心如死灰。安葬好自己的妻子后，盗贼开始参军，杀尽了所能杀的所有盗贼，最后成了大将军。这个时候他的心里只有一件事，就是杀光盗贼，无论严寒酷暑，他都在奋力杀敌。

作战结束后，每次他都一个人默默再吃面，从不和人交流。当天下的盗贼全部被他杀光之后，他向皇帝请命，辞官回乡，回那个女人曾经在过的家乡，继续卖她未卖完的酒。故事在这里结束了，这就是用素描的手法来解释《盗将行》。

一个人用素描的手法来描述这个故事，任何人都会被感到，这就是最聪明的策略。假设你每天在茶馆跟别人讲述这样的故事，那么早就远近闻名了。这才是创业的智慧，聪明的人创业是无需成本的，只要够聪明，成功近在咫尺。

收益最大的营销是价值观的营销，就像苹果。华为、阿里巴巴，乃至于宗教思想，这些都是价值观营销。这些营销手段都是通过讲故事的方法，用价值观去吸引志同道合的人。只要有了正确的价值观，你就是鲜活的，你的故事自然会有听众和观众，任何不能改变别人价值观的营销都是无用的营销，真正厉害的是能够改变别人的营销，让听众对于价值观有一个新的认识。

耐克的口号“just do it！”，乔布斯的非同寻常，说到底也就是这样。先分享一个正确的价值观，再去吸引志同道合的人，或者让听众摒弃之前的价值观。任何一个成功的营销者，都是在输出这些价值观。价值观的力量是无穷的，它可以让人为之迷恋、为之疯狂。有些人一辈子都不明白这个道理。